Hoe deed Google Ads het dit jaar voor webshops? Daar hebben we de cijfers van. Aizy werkt voor meer dan 250 webshops. Voor dit artikel namen we een steekproef van 150 en legden we hun Google Ads-resultaten van januari tot oktober 2026 naast elkaar: samen €14,6 miljoen advertentiebudget, verdeeld over zes sectoren. Vier dingen springen eruit. Per trend lees je wat je er zelf mee kunt, nog vóór Black Friday.

In het kort

• Het rendement was het hele jaar stabiel. De ROAS bleef per maand tussen 7,0 en 7,8. Een rustige maand is dus geen reden om blind te snijden.

• Juni was de maand van de grote bestelling. Rond de start van het WK kochten klanten meer per keer. Grote momenten vragen voorbereiding, niet improvisatie.

• Elke sector verdient anders. De mediane ROAS loopt van 3,1 tot 8,7. Je doel begint bij je eigen marge, niet bij een gemiddelde.

• De orderwaarde steeg, de klikprijs niet. Daar zit de groei voor 2027.

Zo hebben we gekeken

We bekeken een steekproef van 150 van de ruim 250 webshops waarvoor wij Google Ads draaien, over de maanden januari tot oktober 2026. Oktober telt nog niet als volle maand.

ROAS is de omzet uit Google Ads gedeeld door de advertentiekosten. Een ROAS van 7 betekent €7 omzet voor elke euro die je uitgeeft.

We gebruiken twee soorten cijfers:

• Het totaal van de 150 webshops samen. Hierin wegen grote webshops zwaarder, omdat zij meer budget uitgeven. Dit gebruiken we voor de trend per maand.

• De mediane webshop. Dat is de middelste: de helft doet het beter, de helft minder. Zo trekt één uitschieter het beeld niet scheef. Dit gebruiken we voor de vergelijking per sector.

Daarom kan de totale ROAS van 7 tot 7,8 hoger liggen dan de meeste sectorcijfers in de tabel verderop. Het zijn twee manieren om naar dezelfde cijfers te kijken.

1. Een stabiel jaar

Wie een achtbaan van pieken en dalen verwachtte, komt bedrogen uit. Over de 150 webshops samen bewoog de ROAS per maand tussen 7,0 en 7,8. Kosten en omzet liepen keurig gelijk op. In een drukke maand ging er meer budget in en kwam er meer omzet uit, in een rustige maand allebei minder.

Januari en juni waren de sterkste maanden. September was tot nu toe de rustigste volle maand. November en december moeten nog komen. Daar wordt het jaar beslist.

Die stabiliteit past bij hoe automatisch bieden werkt. Google past het bod per veiling aan op de kans dat iemand koopt. Is er minder vraag, dan wordt er minder uitgegeven. Het rendement per euro blijft daardoor redelijk gelijk.

Wat je ermee doet

• Snijd in een rustige maand niet blind in je budget. Blijft je ROAS gelijk, dan levert elke euro nog net zoveel op. Minder budget betekent dan vooral minder omzet.

• Kijk naar omzet in euro’s, niet alleen naar ROAS. Een stabiele ROAS bij een dalend budget is geen succes, maar een krimpende webshop met een mooi percentage.

• Leg je Q4-plan nu vast. Black Friday valt dit jaar op 27 november, daarna volgen Sinterklaas en Kerst. Wie dan pas budget, voorraad en acties regelt, is te laat.

2. Juni: de maand van de grote bestelling

Juni was de opvallendste maand van het jaar. Op 11 juni begon het WK voetbal en rond die start schoot de vraag naar elektronica omhoog. Klanten kochten niet per se vaker, wel meer per keer. De orderwaarde trok aan en daarmee de omzet.

De les is simpel. Een groot moment in de kalender trekt de orderwaarde omhoog. Wie budget en biedstrategie op tijd bijstuurt, pakt die extra omzet. Wie wacht, ziet hem bij de concurrent landen.

Wat je ermee doet

• Zet de grote momenten van 2027 nu al in je kalender. Denk aan Black Friday, Moederdag, de start van de zomervakantie en de sportevenementen die bij jouw producten passen. Bepaal per moment welke producten je naar voren schuift.

• Vertel Google wat er komt. Met een seizoensaanpassing laat je Smart Bidding weten dat je tijdelijk een veel hogere conversieratio verwacht, bijvoorbeeld tijdens een actie. Google raadt dat aan voor korte pieken van 1 tot 7 dagen. Bij perioden langer dan 14 dagen werkt het minder goed. Je gebruikt het in Zoeken, Shopping en Display met doel-ROAS of doel-CPA, en in Performance Max.

• Zorg dat je budget de piek aankan. Een campagne die om twee uur ‘s middags door zijn dagbudget heen is, mist de avond. En juist ‘s avonds wordt er vaak gekocht.

• Check je voorraad. Een advertentie voor een product dat uitverkocht is, kost geld en levert niets op.

3. Elke sector speelt een eigen spel

Een elektronicashop en een feestwinkel verdienen hun geld op een totaal andere manier. De een verkoopt weinig dure producten, de ander veel goedkope. Dat zie je terug in de cijfers.

Elektronica verkoopt minder vaak, maar duurder. Maar twee op de honderd klikken worden een bestelling. Met orders van gemiddeld €412 levert elke euro budget bij de middelste webshop toch bijna €9 op.

Wonen en klussen is de stabielste groep. Over de hele groep lag de ROAS elke maand tussen 5,9 en 7,1. Geen pieken, geen dalen.

Feest en cadeau converteert het best. 6,6% van de klikken wordt een bestelling. Kleine bestellingen, maar wel veel.

Gezondheid en voeding heeft de hoogste klikprijs. Bezoekers kopen wel vaak: ruim 5% conversie.

Een hoge ROAS is niet automatisch winst

Een ROAS van 8,7 klinkt beter dan 3,4. Toch kan de feestwinkel meer verdienen dan de elektronicashop. Dat hangt af van de marge.

De ROAS waarop je quitte speelt (je break-even-ROAS) reken je zo uit: 1 gedeeld door je brutomarge. Daaronder kost elke verkoop je geld, daarboven verdien je.

Stel dat een elektronicashop 15% marge heeft. Dan blijft er bij een ROAS van 8,7 per euro maar weinig over. Een feestwinkel met 50% marge zit bij een ROAS van 3,4 ruim boven de grens. Reken ook verzending en retouren mee, dan ligt je ondergrens nog wat hoger.

Er bestaat dus geen goede ROAS voor iedereen. Jouw doel begint bij je eigen orderwaarde en marge.

4. De orderwaarde schuift op

Bij de mediane webshop steeg de gemiddelde orderwaarde van €73 in januari naar €78 tot €82 vanaf maart. Daar is hij gebleven. De klikprijs bleef gelijk.

Dat lijkt een klein verschil, maar het telt direct door. Betaal je hetzelfde per klik en blijft je conversieratio gelijk, dan levert een orderwaarde die 10% hoger ligt ook 10% meer omzet per euro op. Zonder dat je een cent extra aan advertenties uitgeeft.

Meer omzet per order bij dezelfde prijs per klik. Daar zit de groei. Webshops die hun campagnes sturen op winstgevende producten en bundels, en niet op zoveel mogelijk losse verkopen, halen die groei binnen.

Wat je ermee doet

• Geef Google je marge mee. Met custom labels in Merchant Center deel je producten in, bijvoorbeeld in hoge en lage marge. Je hebt er vijf, en je kunt ze gebruiken in Shopping en Performance Max. Zo stuur je je budget naar de producten die het meeste overlaten.

• Maak bundels en sets. Een product dat vaak samen met een ander gekocht wordt, verkoop je als set. Dat verhoogt de orderwaarde zonder extra klikken.

• Leg je drempel voor gratis verzending net boven je huidige orderwaarde. Ligt je gemiddelde op €78, dan verleidt een drempel van €85 klanten om nog iets in hun winkelmand te leggen.

• Volg de orderwaarde per campagne. Niet alleen de ROAS. Dan zie je welke campagne grote bestellingen binnenhaalt en welke vooral kleine.

Wat betekent dit voor jouw webshop?

Een stabiel rendement het hele jaar door en een orderwaarde die meegroeit. Dat kan dus. De vraag is of jouw webshop het ook haalt. Dit zijn de drie vragen die we elke nieuwe klant als eerste stellen.

1. Meet je de juiste waarde? Google Ads kent twee kolommen. Bij Conversies telt alleen wat je als primaire actie hebt ingesteld, en daar stuurt je biedstrategie op. Bij Alle conversies telt meer mee, zoals secundaire acties en weergaveconversies. Kijk je naar de waarde uit die tweede kolom, dan ziet je rendement er mooier uit dan het is. Check ook of je aankoopwaarde de echte orderwaarde is, en geen vast bedrag per conversie.

2. Past je doel bij je sector en je marge? Een feestwinkel met orders van €38 heeft een ander rendementsdoel nodig dan een elektronicashop met orders van €412. Reken je eigen ondergrens uit met je marge, zoals in de tabel hierboven.

3. Groeit je orderwaarde mee? Bij een gelijke klikprijs is een hogere orderwaarde de snelste weg naar meer rendement.

Twijfel je bij een van deze vragen? Dan kijken we graag met je mee. Onze specialist legt jouw resultaten naast die van vergelijkbare webshops en laat zien waar de groei zit.

Jij focust op je bedrijf. Wij op je rendement.

Contact met onze specialist. Laat je gegevens achter. Onze specialist belt je binnen één werkdag.

Bronnen

• Eigen data: Google Ads-resultaten van de webshopklanten van Aizy, januari tot oktober 2026, samen €14,6 miljoen advertentiebudget

• Google Ads Help: Een seizoensaanpassing maken

• Google Ads Help: Over ‘Alle conversies’

• Google Ads Help: Custom labels voor Shopping-advertenties

• Ziggo: openingswedstrijd WK 2026, 11 juni