Black Friday 2026 valt op vrijdag 27 november. De goedkoopste weken om te adverteren liggen ervoor: in 2025 betaalden onze e-commerceklanten op Search tot en met week 47 vrijwel het oktobertarief per klik, terwijl hun rendement al steeg. Wat telt, is wanneer jouw aanbod zichtbaar wordt. In deze blog laten we je met de cijfers van 2025 zien wanneer je op Search en Meta begint, wat de piekweek kost en hoe je december inplant.

November levert 1/3 meer rendement dan oktober

Over onze hele e-commerceportefeuille steeg de ROAS van Search van oktober naar november 2025 met 36%. Het mediabudget ging in die periode 40% omhoog, de omzet 86%. In november koop je dus meer omzet in, tegen een beter rendement.

De tabel zet de klikprijs en de ROAS van Search per week naast het gemiddelde van week 41 tot en met 43.

Tot en met week 47 betaal je vrijwel het oktobertarief, in de Black Friday-week 32% meer voor dezelfde klik. Ten opzichte van week 47 stegen de kosten in week 48 met 27%, het aantal klikken met 6% en de omzet met 17%.

Dat maakt deze week niet minder waardevol, wel anders. Het is de week waarin je budget ruimte moet krijgen, maar je biedstrategie scherp moet blijven. Wie hier zijn ROAS-doel loslaat om maar mee te kunnen doen, betaalt de hoofdprijs. Wie het vasthoudt en op budget stuurt, pakt de extra vraag zonder zijn rendement weg te geven.

Hetzelfde budget, ander moment: 30% verschil in rendement

Een groep webshops bleef tot en met 17 november vlak op het oktoberniveau. De oorzaak bleek een startdatum. Op 17 november gebeurde er niets, op 18 november schoot de dagomzet omhoog, de dag waarop hun aanbod live ging.

Het seizoen begint dus wanneer jouw aanbod zichtbaar wordt, niet wanneer de consument eraan toe is. De webshops die in week 44 begonnen, pakten drie weken rendement tegen een lage klikprijs. De late groep haalde het grootste deel van zijn omzet in week 48, de duurste week van het kwartaal. Met hetzelfde budget scheelde dat 30% in rendement.

Op Meta werkt het precies andersom

Nog een belangrijk punt: Search en Social kunnen we niet over één kam scheren.

Op Meta zagen we bij dezelfde adverteerders geen vroege stijging. De weken 45 en 46 lagen op hun normale niveau. Daarna:

• Week 47: +85% ROAS

• Week 48: +53% ROAS

Waar Search in week 48 minder oplevert, is dat op Meta de tweede beste week van het kwartaal. Search vangt vraag af die er al is. Meta maakt vraag, en dat werkt pas als er een aanbod te tonen is. Daar komt de leerfase bij, de periode waarin Meta nog uitzoekt aan wie het je advertenties toont. Wie op Meta pas in week 47 live gaat, zit dus nog in die leerfase tijdens de beste week van het kanaal.

December is geen verrassing, maar een planning

Na Cyber Monday zakken de resultaten in. In de eerste week van december zakte de dagomzet naar de helft terug tot 2/3 van het niveau van begin november. Geen tijdelijke dip, maar een structurele terugval die pas rond de kerstweek deels herstelt.

Dat betekent niet dat december verspilling is: over de hele maand lag het rendement zelfs 10% boven oktober. Het betekent dat een deel van je novemberomzet verplaatste decemberomzet is. Reken die inzinking dus vooraf in je maandprognose in, in plaats van er in december van te schrikken.

Black Friday werkt niet voor elk merk

Van alle webshops in onze analyse, november 2025 tegen oktober:

• 2/3 meer omzet, met een mediaan van 24% groei.

• 2/3 haalde een hogere ROAS.

• 1/3 draaide juist minder omzet.

Die laatste groep bestaat niet uit slecht beheerde accounts. Het zijn merken waarvan het product niet past bij een kortingsmoment: herhaalaankopen, waarbij je korting geeft op omzet die er toch wel kwam, aankopen waar een klant maanden over nadenkt, en merken die op exclusiviteit draaien. Voor die merken is een eigen moment of een andere insteek vaak slimmer.

Onze vijf adviezen voor Black Friday 2026

Black Friday 2026 valt op vrijdag 27 november. De weeknummers lopen gelijk aan 2025, dus de curve is één op één te projecteren.

1. Zet je aanbod live in week 44, niet in week 47. Dit is de enige aanbeveling die in onze data een verschil van tientallen procenten maakt. Vanaf 26 oktober bouw je je Search-budgetten op, met het aanbod al zichtbaar.

2. Verhoog in week 48 je budget, maar niet je biedingen. Laat het dagbudget de levering niet knijpen, maar verlaag je ROAS-doel niet. In die week stegen de kosten bijna twee keer zo hard als de omzet. Dat gat maak je met een lager doel alleen maar groter.

3. Ga op Meta uiterlijk in week 46 live. Dan ben je uit de leerfase op het moment dat het kanaal zijn sterkste weken draait, in plaats van dat je die leerfase in de duurste week betaalt.

4. Plan de decemberterugval vooraf in. Seizoensaanpassingen werken in twee richtingen: omhoog voor 27 tot 30 november, omlaag voor de eerste week van december.

5. Reken eerst uit of het voor jou werkt. Wat blijft er per productgroep over aan marge ná de korting die je overweegt? Hoeveel van je novemberomzet was er zonder korting ook geweest? Geen enkele campagne-optimalisatie compenseert een aanbod dat je marge opeet.

Aizy beheert voor honderden e-commerce bedrijven campagnes. Wil jij deze Black Friday profiteren van de combinatie AI & de beste specialisten? Vraag dan nu een demo aan.