Publicités payantes · LinkedIn

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La base

Que sont les LinkedIn Ads ?

Que sont les LinkedIn Ads ?

Les LinkedIn Ads sont des publicités payantes qui apparaissent dans le fil d'actualité, dans la boîte de réception et à côté des résultats de recherche de LinkedIn. Elles portent la mention "sponsorisé". Vous configurez vos campagnes via LinkedIn Campaign Manager et payez par clic, pour 1 000 impressions ou par message envoyé.

La différence avec Meta ou TikTok réside dans les données. Meta estime, sur la base du comportement, qui est susceptible d'être un acheteur. LinkedIn le sait, car les utilisateurs renseignent et mettent à jour eux-mêmes leur fonction, leur employeur et leur secteur d'activité. Faire de la publicité sur LinkedIn est donc moins une question de devinettes et s'apparente plutôt à la traduction de votre profil de client idéal en un public cible.

Les LinkedIn Ads sont des publicités payantes qui apparaissent dans le fil d'actualité, dans la boîte de réception et à côté des résultats de recherche de LinkedIn. Elles portent la mention "sponsorisé". Vous configurez vos campagnes via LinkedIn Campaign Manager et payez par clic, pour 1 000 impressions ou par message envoyé.

La différence avec Meta ou TikTok réside dans les données. Meta estime, sur la base du comportement, qui est susceptible d'être un acheteur. LinkedIn le sait, car les utilisateurs renseignent et mettent à jour eux-mêmes leur fonction, leur employeur et leur secteur d'activité. Faire de la publicité sur LinkedIn est donc moins une question de devinettes et s'apparente plutôt à la traduction de votre profil de client idéal en un public cible.

Pourquoi Aizy

Pourquoi déléguer vos campagnes LinkedIn Ads à Aizy ?

Sturen op leadkwaliteit, niet op klikprijs

Op LinkedIn is een goedkope lead vaak een slechte lead: brede targeting drukt de kosten en levert contacten op die niets kopen. Wij beoordelen campagnes op wat je verkoopteam ermee kan, en verdelen budget op basis van welke doelgroepen en advertenties daadwerkelijk tot gesprekken leiden.

Eén partner voor al je betaalde kanalen

Aizy werkt rechtstreeks op de officiële API’s van Google, Meta, OpenAI en TikTok, zonder wrappers, scraping of gedeelde logins. Je koppelt accounts via een autorisatie en nooit via je wachtwoord. Bij accounts die wij overnemen van andere tools zien we dat ongeveer 30% van de onofficiële koppelingen op enig moment leidt tot een waarschuwing, beperking of blokkade van het advertentieaccount.

LinkedIn is bij ons bovendien geen losstaande campagne. We leggen de resultaten naast Google Ads, Meta en TikTok, zodat je ziet welk kanaal welke rol speelt in hetzelfde verkooptraject.

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Minder vertoningen, maar wel bij de mensen die tekenen. Zo zet je LinkedIn Ads in voor B2B-leads van hoge kwaliteit.

#B2B #LinkedInAds #leadgeneratie

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Zo haal je B2B-leads uit LinkedIn

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Formats publicitaires

LinkedIn propose 5 formats publicitaires qui sont pertinents pour la plupart des entreprises.

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Sponsored Content

Advertenties in de tijdlijn als afbeelding, video of carrousel. Dit is het standaardformat en het startpunt voor de meeste campagnes.

Sanne de Vries

Oprichter bij Jouw bedrijf

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“De beste B2B-leads komen niet van de goedkoopste klik. Dit leerden we na 3 jaar LinkedIn Ads:”

Hogere CTR dan een bedrijfspost

Thought Leader Ads

Een organische post van een medewerker of directeur die je als advertentie inzet. Deze vorm haalt structureel hogere klikcijfers dan een post van een bedrijfspagina.

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LinkedIn Ads voor B2B: de 5 valkuilen

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Een whitepaper, onderzoek of checklist die mensen in de tijdlijn kunnen inzien, eventueel pas na het achterlaten van hun gegevens.

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Uit je profiel

Naam en functie

Sanne de Vries · Marketing Manager

Zakelijk e-mailadres

sanne@jouwbedrijf.nl

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Lead Gen Forms

Een formulier dat binnen LinkedIn opent en al is ingevuld met naam, functie, bedrijf en zakelijk e-mailadres. Dat verklaart waarom deze formulieren veel hoger converteren dan een landingspagina.

Postvak

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· Gesponsord bericht

Hoi Sanne, veel B2B-teams betalen te veel per lead op LinkedIn. Zal ik je laten zien hoe wij dat aanpakken?

Ja, laat zien

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Message Ads en Conversation Ads

Berichten die rechtstreeks in het postvak van iemand binnenkomen, met een of meerdere vervolgstappen. LinkedIn beperkt hoe vaak iemand zo’n bericht kan ontvangen.

Ciblage

Poste, tel que le titre du poste, le groupe de fonctions, les compétences et l'ancienneté.

Entreprise, tel que le secteur, la taille de l'entreprise, les taux de croissance ou une liste personnalisée de noms d'entreprises.

Localisation, jusqu'au niveau de la province ou de la ville.

Données propres, telles que les visiteurs du site web, les spectateurs de vidéos, les listes d'e-mails et les audiences similaires.

4

types de caractéristiques à cibler

300 k

membres : limite supérieure d'un groupe cible précis

Le ciblage est la raison pour laquelle les entreprises font de la publicité sur LinkedIn, et en même temps l'endroit où la plupart des budgets s'évaporent. Plus votre groupe cible est restreint, plus vos coûts pour 1 000 impressions sont élevés. Un groupe cible de quelques milliers de décideurs de niveau C coûte bien plus cher qu'un large groupe cible de managers.

Dans le même temps, un groupe cible trop large génère des prospects dont votre équipe commerciale ne peut rien faire. Trouver cet équilibre, généralement entre 30 000 et 300 000 membres, est le travail qui détermine le résultat.

Le ciblage est la raison pour laquelle les entreprises font de la publicité sur LinkedIn, et en même temps l'endroit où la plupart des budgets s'évaporent. Plus votre groupe cible est restreint, plus vos coûts pour 1 000 impressions sont élevés. Un groupe cible de quelques milliers de décideurs de niveau C coûte bien plus cher qu'un large groupe cible de managers.

Dans le même temps, un groupe cible trop large génère des prospects dont votre équipe commerciale ne peut rien faire. Trouver cet équilibre, généralement entre 30 000 et 300 000 membres, est le travail qui détermine le résultat.

Un collègue d'Aizy rit dans le couloir du bureau

Pour qui

LinkedIn Ads fonctionne le mieux pour les entreprises ayant une valeur client élevée et un décideur clairement identifiable. Nous identifions 4 types d'entreprises qui ont le plus d'opportunités.

LinkedIn est moins adapté pour les produits de consommation ayant une faible valeur de commande. Avec un coût par clic moyen de quelques euros, un achat de vingt euros est rarement rentable. Meta, TikTok ou Google Ads sont plus appropriés dans ce cas.

LinkedIn Ads fonctionne le mieux pour les entreprises ayant une valeur client élevée et un décideur clairement identifiable. Nous identifions 4 types d'entreprises qui ont le plus d'opportunités.

LinkedIn est moins adapté pour les produits de consommation ayant une faible valeur de commande. Avec un coût par clic moyen de quelques euros, un achat de vingt euros est rarement rentable. Meta, TikTok ou Google Ads sont plus appropriés dans ce cas.

Prestataires de services B2B et SaaS

Un client qui reste des années et vaut des milliers d'euros justifie un coût par lead plus élevé.

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Un client qui reste des années et vaut des milliers d'euros justifie un coût par lead plus élevé.

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Entreprises avec des cycles de vente longs

Un processus de plusieurs mois exige une visibilité répétée auprès des mêmes décideurs, et c'est précisément ce que LinkedIn permet de faire.

Entreprises avec des cycles de vente longs

Un processus de plusieurs mois exige une visibilité répétée auprès des mêmes décideurs, et c'est précisément ce que LinkedIn permet de faire.

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Un processus de plusieurs mois exige une visibilité répétée auprès des mêmes décideurs, et c'est précisément ce que LinkedIn permet de faire.

Recrutement et marque employeur

Vous ciblez les candidats par fonction et par secteur, y compris ceux qui ne sont pas en recherche active.

Recruitment en employer branding

Je bereikt kandidaten op functie en sector, ook de kandidaten die niet actief zoeken.

Recrutement et marque employeur

Vous ciblez les candidats par fonction et par secteur, y compris ceux qui ne sont pas en recherche active.

Organisateurs d'événements professionnels et de webinaires

Les inscriptions arrivent via un formulaire que les gens remplissent en deux clics.

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Les inscriptions arrivent via un formulaire que les gens remplissent en deux clics.

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L'équipe d'Aizy regarde ensemble les résultats de la campagne sur un écran
L'équipe d'Aizy regarde ensemble les résultats de la campagne sur un écran

Coûts

LinkedIn Ads fonctionne avec un système d'enchères, tout comme Google Ads et Meta. Le minimum officiel est de 10 € par jour et par campagne. En général, les campagnes sur LinkedIn sont plus chères que sur les plateformes mentionnées ci-dessus.

Ce prix plus élevé ne doit pas nécessairement poser problème. Pour une valeur client de plusieurs milliers d'euros, un lead à 75 € pèse peu.

LinkedIn Ads fonctionne avec un système d'enchères, tout comme Google Ads et Meta. Le minimum officiel est de 10 € par jour et par campagne. En général, les campagnes sur LinkedIn sont plus chères que sur les plateformes mentionnées ci-dessus.

Ce prix plus élevé ne doit pas nécessairement poser problème. Pour une valeur client de plusieurs milliers d'euros, un lead à 75 € pèse peu.

10 €

minimum par jour et par campagne

CPC : vous payez par clic. Pour les visites sur le site web et la génération de leads.

CPM : vous payez pour 1 000 impressions. Pour la notoriété de la marque et la portée.

CPS : vous payez par message envoyé. Pour les Message Ads et Conversation Ads.

Aizy resultaten

Deze ambitieuze merken schakelden al over op de aizy-groeimotor. Slimme automatisering ontmoet menselijke strategie voor resultaten die blijven versnellen.

Nous avons récemment fait le passage à aizy avec Canoof. Malgré leur fonctionnement axé sur l’IA, l’approche reste personnalisée et les questions reçoivent rapidement une réponse. Nos performances en ligne se sont également fortement améliorées.

Fondateur

Pauline Lensvelt

+176%

conversions

+17%

chiffre d'affaires

Aizy resultaten

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Sous-traiter les campagnes LinkedIn Ads

Prêt à atteindre les bons décideurs ?

Laissez vos coordonnées et nous vous contacterons personnellement. Nous examinerons ensemble votre profil client idéal, votre offre et ce que LinkedIn Ads peut apporter à votre entreprise.

Un aperçu direct de vos performances actuelles

Des opportunités concrètes d'amélioration pour une croissance rapide

Des conseils transparents, sans engagement

Des étapes claires après l'entretien

« Avec seulement 6 % de budget supplémentaire, nous avons réalisé 45 % de conversions en plus et une croissance de 42 % du chiffre d'affaires, avec un ROAS nettement supérieur. »

Directeur

Guus, Éléganza

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